企業分析は必要なの？？？

本日のコラムは、

＃企業分析の必要性について＃

をテーマにお話しできましたらと思います。

イメージしやすいように
以下のような“CASE STUDY”にしてみましょう。
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▪家族構成：４人
　▶旦那さま＋奥さま＋子ども（３歳・０歳）
▪旦那さまは会社員として勤務
▪奥さまは出産を機に退職
　▶その後、主婦として育児・家事を従事
▪現在、賃貸アパート（２LDK）にお住まい
▪今後の住まいのついて、ぼんやりと検討
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このようなご家族がいらっしゃいました。
皆さんがこのご家族から相談があった場合、
どのようなことをヒアリングし、
またどのようにアドバイスされますか？

今回、私が同じような相談をされた場合の
対応方法について以下に記載します。

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STEP１〜現状とGOALの把握～
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まず、現状を相談者より言語化していただきます。
今回のように複数人（旦那さま・奥さま）が居る場合は、
双方間で認識相違の可能性があるためです。
入り口でのズレは、
その後の【計画】・【実行】・【成果】に大きく影響を及ぼしますので
ここにはじっくりと時間をかけていきます。

1. 今後の住まいについて
   ▶現状、どんなところに不安・不満を抱えておられるのか？
   ▶いつ頃に新しい住環境へ移行したいのか？
   ▶どんな住環境（賃貸or所有／一軒家orマンション）が、安心・満足に繋がるのか？
   
   
2. 今後の家族構成について
   ▶家族が増える予定（お子さまの人数orペット飼うor親との同居）はあるか？
   ▶どのくらいの期間を新しい住環境で住む予定なのか？
   
   
3. 今後の役割分担について
   ▶旦那さまは仕事、奥さまは育児・家事の役割で変わらないか？
   ▶奥さまが勤務される場合は、いつ頃から・どのような勤務を考えられているか？

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STEP２〜GOALへの課題・不安の把握～
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1. 資金面について
   ▶現在、貯蓄はどのくらいあるのか？
   ▶資金面はどちらが負担されるのか？
   ▶購入の場合は、自己資金どのくらい入れられ、ローンはいくら組む予定なのか？
   
   
2. 賃貸or購入について
   ▶賃貸と購入のメリット・デメリットは把握できているのか？
   ▶今後のライフプランについて、現状と大きく変わるor変える予定か？
   
   
3. 専門知識について
   ▶資金面・不動産知識について、夫婦間でどのくらい解決できそうか？
   ▶自分たちで難しいようであれば、周りに支援・助言してくれる方はいるか？

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STEP３～必要な支援・助言の提案～
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ここまでの事前準備をして、
相談者の方が
▪将来、どうなりたいorどうなっていたい
▪目指すGOALに対して、どんな不安があるのか
を把握することができます。

これまでの情報を踏まえて、

●どの不安を自分が支援・解決できるか
●どの内容に自分が携わるべきか

をコンサルティングしていきます。
今回は個人を例に挙げてみましたが、
これが企業になった場合についても
同様にじっくりとヒアリングを実施し、
その企業さまに合ったプランニングをします。

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